Блог Артёма Калинина

Послание Павла Дурова (автор соц. сети ВКонтакте)

2012-02-06T15:07:00.000+06:00

Послание Павла Дурова, известного российского миллионера, основателя самой популярной русскоязычной соцсети «ВКонтакте».

1. Пойми, что тебе по-настоящему нравится. Золотое правило гласит – делай то, что доставляет истинное удовольствие, и тогда ты станешь намного счастливее.
2. Откажись от мусора, который ты ешь, пьешь и куришь каждый день. Никаких секретов и хитрых диет – натуральная пища, фрукты, овощи, вода. Не надо становиться вегетарианцем и полностью завязывать с выпивкой, – достаточно лишь максимально ограничить сахар, муку, кофе, алкоголь и всю пластмассовую еду.
3. Учи иностранные языки. Это расширит глубину восприятия мира и откроет невиданные перспективы для обучения, развития и карьерного роста. Русскоязычных пользователей интернета 60 миллионов. Англоязычных – миллиард. Центр прогресса сейчас находится по другую сторону границы, в том числе языковой. Знание английского – это уже не просто прихоть интеллигентов, а жизненная необходимость.
4. Читай книги. Примерный круг – твоя профессиональная область, история, естествознание, личностный рост, социология, психология, биографии, качественная художественная литература. Нет времени читать потому, что ездишь за рулем – слушай аудиокниги. Золотое правило – читай/слушай как минимум одну книгу в неделю. Это 50 книг в год, которые перевернут твою жизнь.
5. Проводи с толком каждые выходные. Сходи в музей, займись спортом, съезди за город, прыгни с парашютом, навести родственников, сходи на хороший фильм. Расширяй зону контакта с миром. Чем больше впечатлений ты пропустишь через себя, тем интереснее будет жизнь, и тем лучше ты будешь разбираться в вещах и явлениях.
6. Начни вести блог или обычный дневник. Все равно о чем. Не беда, что ты не обладаешь красноречием и у тебя будет не больше 10 читателей. Главное, что на его страницах ты сможешь думать и рассуждать. А если ты просто регулярно пишешь о том, что ты любишь, читатели обязательно придут.
7. Ставь цели, фиксируй их на бумаге, в Word’е или блоге. Главное, чтобы они были четкими, понятными и измеримыми. Если поставишь цель, то можешь ее или достигнуть, или нет. Если не поставишь, то вариантов достижения нет вообще.
8. Научись печатать на клавиатуре вслепую. Время – это одно из немногих сокровищ, которые у тебя есть, и печатать ты должен уметь почти так же быстро, как и думать. А думать ты должен не о том, где находится нужная буква, а о том, что ты пишешь.
9. Оседлай время. Научись управлять своими делами так, чтобы они работали почти без твоего участия. Для начала почитай Аллена (Getting Things Done) или Глеба Архангельского. Принимай решения быстро, действуй незамедлительно, не откладывай на потом. Все дела либо делай, либо делегируй кому-то.
10. Откажись от компьютерных игр, бесцельного сидения в социальных сетях и тупого серфинга в интернете. Минимизируй общение в соцсетях, оставь один аккаунт. Уничтожь в квартире телевизионную антенну.
11. Перестань читать новости. Все равно о ключевых событиях будут говорить все вокруг, а дополнительная шумовая информация не приводит к улучшению качества принятия решений.
12. Научись рано вставать. Парадокс в том, что в ранние часы ты всегда успеваешь больше, чем в вечерние. Если летом на выходных ты выедешь из Москвы в 7 утра, то к 10 ты уже будешь в Ярославле. Если выедешь в 10, то будешь там в лучшем случае к обеду. Человеку достаточно 7 часов сна, при условии качественной физической нагрузки и нормальном питании.
13. Старайся окружать себя порядочными, честными, открытыми, умными и успешными людьми. Мы – это наше окружение, у которого мы учимся всему, что знаем. Проводи больше времени с людьми, которых ты уважаешь и у которых можно чему-нибудь научиться (особенно важно, чтобы в категорию таких людей попадало твое начальство).
14. Используй каждый момент времени и каждого человека для того, чтобы узнать что-то новое. Если жизнь сводит тебя с профессионалом в любой области, попытайся понять, что составляет суть его работы, каковы его мотивации и цели. Учись задавать правильные вопросы – даже таксист может стать бесценным источником информации.

Отдельное спасибо Ивану Алешкину за полезный материал.

Один День из Жизни Покорных Судьбе

2012-02-02T12:15:00.002+06:00

"Когда все сказано и сделано,
И сегодняшний день стал лишь воспоминанием,
Мы посмотрим друг на друга, и рассмеемся,
И вздохнем, и покачаем головой
При мысли о том, как было странно
Суетиться и беспокоиться,
Надеяться и молиться
О столь предсказуемом завершении дня.

Приходит рассвет,
Просыпается город,
Вытесняя все заботы и проблемы.
Дети нехотя идут в школу,
Где им предстоит сделать первый шаг к тому,
Чтобы перестать радоваться жизни.

На улицах, по которым гуляет ветер,
Стремятся задержаться воспоминания
О тех, кто в страхе жил
И жизнь была похожа на болото,
Они не знали о праве выбирать,
Предпочитая опускаться все ниже.

Полуденное солнце ярко светит тем,
Кто ищет свет.
Для тех же, кто прячется в норе,
Тьма скрывает все вокруг.

Солнце опускается за горизонт,
Приближаются сумерки,
Превращая воспоминания в страх.
Возможность что-то изменить снова упущена,
Мы поднимаемся по лестнице... и вздыхаем.

Он повернется и скажет:
"Какой длинный день".
Она зевнет,
Кивнув в ответ.

Наступила ночь.
Глядя на ухмыляющуюся луну,
Ты с тоской понимаешь,
Что вновь упустил свой шанс.

Постель разобрана,
Пора спать и набираться сил,
Чтобы снова жить
Воспоминаниями, которые мы храним."

Джо Рубино

Люди хотят получить нечто большее, чем просто деньги

2012-01-27T13:13:00.001+06:00

С этими мыслями вы можете не соглашаться. Я лишь делаю пометку для себя, чтобы подумать и извлечь "рациональное зерно". Речь идет о важности обучения и роста в личностном плане. Можно привлечь людей только "на деньги", но такая организация будет не устойчивой - завтра они уйдут, где денег обещают больше.

Люди хотят получить нечто большее, чем просто деньги.

Большинство людей приходящих в сетевой маркетинг не видели блага, которые можно получить имея доход, например, в 100000 рублей. Поэтому для них это пустой звук. Даже если нарисовать перед ним картинки будущего, сегодня он будет "смотивирован", а завтра все забудет, потому что в его голове не произошло изменений. Изменения в личностном плане - это как залог перехода из состояния бедности в состояние изобилия. Эти изменения происходят на тренингах - в процессе обучения.

Прежде всего, мы ищем людей, которые хотят обучаться новому, чтобы вырасти в новой для них области деятельности и получать с этого доход. Хотят... но реактивный образ мышления, лень, страх - мешают им. Ведь, чтобы преуспеть, необходимо развить в себе новые навыки, а для этого нужно трансформировать себя изнутри.

Все слышали, что в МЛМ бизнесе успеха достигают "коммуникаторы" - люди, которые способны к эффективному общению. Но, если одному человеку нечего сказать другому человеку, то какая тут "коммуникация"? Одна из проблем общения - пустота в голове, от которой, кстати, рождается "многословие не в тему".

У меня есть предположение, что "чудесные исцеления", которые происходят в сетевых компаниях - на 90% это следствие изменения образа жизни и личностного роста, и только 10% благодаря витаминам и микроэлементам.

"Хватит! Я не хочу продавать баночки!"

2012-01-12T15:29:00.001+06:00

Примерно так думает "среднестатистический" сетевик, обращающий свое внимание на возможности глобальной сети.

Между тем, дело совсем не в баночках. Давайте разбираться в чём.

В умах многих, ушедших в интернет за насущным хлебом, существует стереотип - бизнес в интернете возможен только с каким-то особым "удобным" продуктом, "заточенным" под интернет. И я тоже так думал.

Сейчас я хочу выделить основные моменты, которые помогут вам разобраться, какую компанию и какой продукт выбрать, если большая часть вашего бизнеса находится в интернете. И такое бывает :)

Итак, вот картинка от которой "бегут" многие, желающие развивать свой бизнес в интернете. И, в принципе, правильно делают.

Вы сами арендуете помещение под склад.
Вы вкладываете свои деньги в ассортимент.
Вы нанимаете помощника или помощников, которые будут вам помогать и платите им деньги.
Вы получаете вознаграждение на всю структуру в виде продукта. Продукт продаете - обналичиваете деньги и выдаете их по ведомости.
Вы в ручную считаете объемы продаж и отправляете эти данные в компанию.
Вы можете получить свои заработанные деньги только через свой или вышестоящий склад.
Вы привязаны к складу.
....

Примерно так. Меня это тоже не устраивает, но в основе моего бизнеса - "реальный" товар.

Правильный выбор МЛМ-компании сегодня - определяет стиль ведения бизнеса. Сегодня не так важно, что продает компания - "осязаемый" товар или услугу. Вы так же можете оплатить товар через интернет и получить его курьером, практически не отрывая "пятую точку" от стула.

Судите сами:

Вы заказали продукцию через ваш собственный интернет-магазин, сидя дома, используя банковскую карту.
Вы получили товар на дом или через "пункт выдачи".
Вы получаете ваше вознаграждение прямо на банковскую карту и обналичиваете деньги в банкомате, в любой точке мира.
Вы контролируете товарообороты вашей структуры в режиме реального времени. Оплата за продукцию поступает через современные платежные средства - банковские карты и терминалы.
Не важно где находится ваш партнер. Базовые знания о бизнесе, чтобы стартовать он может получить через интернет.
....

Я показал два "товарных" бизнеса. Разница есть.

Сегодня "технически" нет большой разницы - "материальный" это товар или просто услуга - в обоих случаях, вы не сильно напрягаетесь, чтобы воспользоваться продуктом и действительно можете строить бизнес из дома воспользовавшись интернет.

Что же тогда продвигать в интернете? Чем заинтересовывать людей?

Идея.

Это и есть тот "не материальный" продукт, который продается лучше всего. "Баночки" продадутся сами, если вашим партнерам понравится идея. Идею легко продавать через интернет, главное чтобы компания обеспечивала необходимый ассортимент и сервис.

Идея и есть ваш "инфопродукт".
И здесь, начинается маркетинг. Кто-то пишет книгу, кто-то создает свою систему ведения бизнеса и продает ее в интернете, привлекая целевую аудиторию. Но, это уже совсем другой бизнес.

А нужно ли все так усложнять? Ключевой человек, который станет Вашим партнером, как говорится, "товар штучный". Это человек который Вас слышит, потому что Вы услышали его.

Вот и получается, что МЛМ-бизнес это не продажа "баночек", а поиск людей, которые готовы Вас услышать, но, первый шаг делаете Вы и в этом заключается весь сетевой маркетинг.

Теперь вопрос. Что интереснее - развиваться в личностном плане, учиться находить общий язык с людьми, осваивать навыки коммуникации или изучать новые системы продвижения в интернете, что-то делать на компьютере? Что Вы находите для себя более полезным?

Каждый сам находит ответы на эти вопросы.

Так что "баночки" тут ни при чем...

Финансовая свобода или любовь по расчету

2012-01-09T11:56:00.001+06:00

Вы наверное слышали такое выражение "финансовая свобода"? Это очень популярный термин, который отлично "продается" в сетевом маркетинге.

Люди желают свободы, но что такое свобода "финансовая"? Самые "финансово свободные" люди - это бомжи. Как ни странно...

Для меня слово СВОБОДА, стоит в одном ряду со словом ЛЮБОВЬ. Это внутреннее состояние души - ни каким боком не зависит от финансового состояния. Деньги относятся к свободе так же как и расчет к любви. Деньги не могут быть критерием свободы. Деньги - это пустые ячейки, содержимое которых мы заполняем сами. Вопрос - "чем?".

Человек делает шаг к Свободе в момент принятия решения. В тот момент, когда человек берет на себя ответственность за свою жизнь он становится свободным.

Внутренняя свобода, которую нужно воспитать в себе, со временем, приобретает внешнюю форму. Вы начинаете притягивать близких по духу людей, за все что вы беретесь - все у вас получается. Вы успешны.

Я прекрасно понимаю, что подразумевают люди говоря о "финансовой свободе". Но, само выражение, на мой взгляд, смещает акцент. "Финансовая свобода" - найдет человека, который свободен в своем сердце и делает продуктивные действия в той области, которая ему близка.

"Вначале стулья, потом деньги":)))

Где на самом деле "лежат" деньги?

2012-01-06T01:48:00.000+06:00

Мудрый Энштейн высказал такую мысль: "мы пытаемся решить проблему находясь на том уровне восприятия, на котором эта проблема была создана". Это не точная цитата, но смысл я передал верно. Когда человек приходит в сетевой маркетинг, в большинстве случаев, он делает это потому, что хочет использовать возможность, которая даст ему то, чего в его жизни сейчас нет или очень мало. Например, не хватает денег.

Мое "открытие" уходящего года - главная причина, почему "пробуксовывают" чистолюбивые планы - усложнение. Привычка подходить к решению простой задачи - не простыми методами, в корне, имеет известный синдром - Имитация Бурной Деятельности (ИБД).

Я не скажу, что не знал этого. Я это ЗНАЛ, но не думал, что этот синдром может быть на столько скрытым.

Приходят сообщения с блогов на которые я подписан. Люди строят планы... У меня тоже есть планы и, кстати, в декабре, я достиг уровня 25% по карьерной лестнице в своей копании, так что на 2012 год планы есть. Но, вот главная причина, почему уровня 25% я не достиг еще два месяца назад - страсть усложнять, подходить к решению не стандартными методами. Это как бы плюс, но в сетевом бизнесе - чаще минус.

Почему так происходит? Потому что есть вещи, которые дают сто-процентный результат, но они "не удобны", "не интеллектуальны", "устаревшие", "не соответствуют имиджу". Уровень восприятия не позволяет посмотреть на проблему со стороны - усложнять и делать то, что нравится, не означает делать бизнес.

Люди не достигшие больших результатов, склонны усложнять. Это касается не только бизнеса, но и личной жизни, кстати... Привычка усложнять остается в нас из "прошлой жизни", это тот уровень восприятия, который не дает нам двигаться вперед.

Интернет - веселая штука. Один авторитетный чел, например, Билл Гейтс, кидает в массы мысль, что "если у вас не будет бизнеса в интернете, то у вас вообще бизнеса не будет". При этом, Билл, имеет свои интересы, внушая подобную мысль общественности. Масса сетевиков решила, что эти слова относятся к ним, они начали бурную деятельность в интернете и... бизнес встал, как говорится, колом. Я знаю консультанта одной компании, очень симпатичного мне человека, которая уйдя с головой в интернет, переподписалась под "медийного" спонсора и через год работы она только на 9%...

Я за интернет. Но в интернете, любой, кто кидает в массы какую-то идею - имеет свой интерес в том, чтобы эта идея продвигалась в массы. Поверьте, в большинстве случаев, не факт, что эта идея сработает на ваш бизнес и он начнет расти. Более того, некоторые партнерки, которые сейчас активно продвигаются, вообще способны похоронить нормальный сетевой бизнес.

Усложнение и ИБД - ходят рука об руку и, в большей степени, ей подвержены те, кто "строит бизнес в интернете".

Кстати, сетевая компания тоже может поощрять ИБД - продукт ведь потребляется, а это главное. Не достиг консультант результатов - не беда, на его место придет другой, бренд компании раскручен - замена найдется легко.

Хозяйке на заметку - работа с "холодным рынком", в большинстве случаев, имитация бурной деятельности. В основе сетевого маркетинга лежит простой принцип использования своего "теплого" окружения и доверительных отношений. На качество Вашего окружения оказываете влияние именно вы и ни кто другой. Качественного скачка не произойдет, если не развиваться как личность.

Где же на самом деле лежат деньги? Я надеюсь, что Вы воспримите серьезно мой ответ. Деньги, на самом деле, в нескольких метрах от Вас стоят на полочке в Вашей ванной комнате. Пока Вы ищите сложный ответ на простой вопрос где-то в интернете, потому что это кто-то Вам сказал, Вы продолжаете отправлять свои деньги в канализацию. Вложенные деньги в продукт, который Вам нравится должны работать на Вас. Неужели разобраться в контекстной рекламе легче, чем донести до "теплого" рынка эту простую мысль?

Деньги "лежат" в простоте. Не усложняйте себе жизнь...

Почему "не работает" Ваш МЛМ?

2012-01-04T14:30:00.000+06:00

В одном из предыдущих постов я писал, что в интернете люди ищут "легкие деньги". Это действительно так. В этой заметке я расскажу о причине - почему так происходит.

Я получаю много рассылок, где авторы говорят о том, что "старые методы не работают". Методы действительно не работают, если они используются вне системы бизнеса.

Если рассуждать о "старых методах", не попробовав эти методы в системе, то получается не справедливо. Еще раз акцентирую внимание - работают все методы, ДАЖЕ лапша на улице, если эти методы применяются в системе.

Другой вопрос, что все люди разные. И каждый человек выбирает свои методы работы, которые ему ближе, не забывая о системном подходе к бизнесу. Например, не все люди "коммуникаторы". Тех, кто хочет делать бизнес "на автомате" - не общаясь, не звоня по телефону - огромное количество. Такие люди с удовольствием принимают участие в партнерских программах, где вход баксов 40 и ежемесячная оплата в пределах десятки. Здесь действительно есть шанс, что не обязательно общаться, сидеть на телефоне, работать "старыми методами". Достаточно кинуть предложение по подписному листу и пол дела сделано - уже можно заработать несколько сотен баксов.

Но, как бы там ни было, самые большие деньги в МЛМ-бизнесе зарабатывают именно те, кто умеет общаться - "коммуникаторы". Просто потому, что у "коммуникатора" больше шансов пригласить такого же "коммуникатора" и бизнес будет развиваться значительно быстрее. Но, самое главное даже не в этом. "Коммуникатор" может заключать сделки на большую сумму. Например, если цена входа в Ваш бизнес 300-400 долларов, то Вы вряд ли построите его ориентируясь только на тех, кто желает строить бизнес "на автомате". Это высокая цена входа, для аудитории не желающей общаться.

Чтобы это понять, нужно представлять как люди принимают решения. Когда страх перевешивает сумму сделки, никакие рассылки не помогут закрыть сделку. Если Вы работаете только через интернет, Вам необходимо выделиться среди общей массы и выйти на потенциального кандидата напрямую. Здесь ключевую роль сыграет Ваш авторитет.

С другой стороны, чем выше цена сделок, тем больше доход. Я бы сказал так - если человек не желает развиваться в направлении "слышания и слушания" людей, то у него нет шансов построить серьезный МЛМ-бизнес. Доход будет идти за счет "партнерок". А Вы этого хотели, когда пришли в МЛМ? "Партнерки" - это хорошо и я тоже на этом зарабатываю "как бы между прочим", но это не то, ради чего...

Но, не все так мрачно:))) С чего-то всегда можно начать. У Вас ведь есть блог? Если нет, то сделайте, можно и бесплатный. Обратите внимание, что блоги известных людей, политиков, собирающих десятки тысяч людей на митинги - сделаны на платформе ЖЖ. Вам задание. Проведите интервью с людьми, которые рядом с Вами - работают или учатся. Услышьте людей! "Старые методы" - поэтому и "не работают", что дистрибьюторы кроме себя не слышат ни кого. Соберите статистику. Вопросы я предлагаю следующие: "Что изменится в твоей жизни, если ты будешь зарабатывать 1000 (2000, 3000) долларов дополнительно и у тебя появится свободное время?", "Ты веришь в это?", "Что ты для этого делаешь?", "Что конкретно изменится?", "Что конкретно купишь для себя?", "Что это тебе даст в конечном итоге?". Скажите, что Вы создали блог и сейчас готовите интересную статью, Вы просите помощи дать это небольшое интервью для статистики, которую озвучите в новой статье. Такие интервью вызывают интригу - "что там за блог у Марьи Ивановны?" Это будет первый шаг растопить лед в Вашем окружении. Не нужно делать бизнес-предложений, просто услышьте людей. А они сами спросят чем Вы занимаетесь и почитают Ваш блог. А кто не спросит, тот нам и не нужен в МЛМ бизнесе.

Развивайте умение общаться и Ваш МЛМ "заработает".

С НОВЫМ ГОДОМ!

2012-01-01T19:37:00.001+06:00

Друзья!

От всего сердца поздравляю с Новым Годом!

Желаю здоровья, счастья и благополучия вам и вашим близким!

2012 год - год успешных людей!

Это наш год!

Легкие Деньги

2011-12-30T13:13:00.001+06:00

Факт заключается в том, что в интернет подавляющая масса людей приходят за легкими деньгами. Это мое наблюдение. Будь-то держатель склада сетевой компании или менеджер туристической фирмы "гоняющие" деньги по матрице - их объединяет одно - желание легких денег. Покупающий "волшебный диск - раскрывающий все секреты интернет-маркетинга", тоже хочет облегчить свои "страдания" в сетевом маркетинге, с надеждой, что с покупкой DVD все изменится. С этой надеждой дистрибьюторы уходят от своих спонсоров работающих "по-старинке", к "продвинутым" - строящим свой бизнес в интернете. В результате, зарабатывают еще меньше. В этом году я лично общался с такими людьми.

Главное маркетинговое правило, которое нужно усвоить, если есть желание зарабатывать в Интернете: люди ищут в интернете легкие деньги. А чему они хотят научиться? Правильно: зарабатывать легкие деньги. Посмотрите какие вебинары люди посещают больше всего, что пользуется спросом, а что нет. Где нет возможности зарабатывать легкие деньги, там нет трафика... Понятно, что понимание "легкости" у всех разное, но факт остается фактом.

Как это использовать? Очевидно, что подача информации в таком ключе привлекает внимание, а это одна из важнейших составляющих маркетинга. Так работают "улавливающие" странички.

В интернете я нашел несколько книг, которые рекомендую тем, кто двигается в этом направлении.

Джо Витале, "Гипнотические рекламные тексты" - скачать бесплатно.
Джо Витале, "Как быстро заработать деньги в Интернет" - скачать бесплатно.

Вот такие мысли в канун нового года. Всех с наступающим!

Многоуровневый маркетинг на уровне миссии

2011-12-23T16:54:00.000+06:00

Казалось бы зачем все так усложнять. Собрались люди, пользуются какими-то продуктами, делают более менее регулярные действия приглашая в этот бизнес других. А при чем здесь миссия?

Сегодня получил письмо от помощника депутата, который "попал" в мою маркетинговую воронку. Смысл нашего разговора был в том, что многие не видят социальной нагрузки (модно так говорить) этого бизнеса. Сейчас, если кто-то становится чиновником, я не думаю, что это ради служения другим людям. Не верю я в это. Надо быть каким-то особым человеком, чтобы идя в политику желать служить другим людям, а не своим частным интересам.

Как мы видим, на примере событий происходящих после прошедших выборов, манипуляция людьми ради своих интересов, через какое-то время, дает обратный эффект. Любая манипуляция - это обман. Скоро у людей открываются глаза. По причине обмана люди уходят из МЛМ. - потому что их "гиперожидания" не оправдались.

Между тем, МЛМ дает человеку реальную возможность изменить свою жизнь к лучшему. С полного нуля или даже минуса. И, ведь, сегодня у людей не так много способов это сделать. Скорее всего, их вообще нет. А, ну да, забыл - "если вы изберете меня, то..." и кто-то верит этому политику, что он может изменить их жизнь? Политики не помогут, если человек сам не примет решение действовать...

Знаете, я пришел в МЛМ и практически сразу столкнулся с мошенничеством - просто раскрутили на бабки. Но, с самого начала я увидел пользу и смысл этого бизнеса и не ушел из индустрии.

Понимание того, что это достойная миссия в жизни - помогать другим людям, "зацепила" меня в МЛМ.

Если все в обществе участвуют в товарно-денежных отношениях, то почему бы эти отношения не поставить в систему и не извлекать из этого выгоду соразмерную участию - гениальная идея!

Все справедливо, теперь, осталось найти компанию, которая будет справедливо выплачивать деньги:)))))))))))))

Простой сервис для онлайн-бизнеса

2011-12-20T23:36:00.000+06:00

Уважаемые коллеги, читатели моего блога! Сегодня знаменательный день:) Практически праздник. Дело в том, что на протяжении года я использую в своей работе сервис GVO Conference - куда входят "умный респондер", комната для онлайн-конференций и множество вспомогательных инструментов: начиная с шаблонов для презентаций и заканчивая анализатором трафика. Проведено множество экспериментов, а комната для проведения онлайн-презентаций стала основным инструментом в обучении партнеров.

Несколько месяцев назад я принял решение строить бизнес с компанией, которая не так известна на российском рынке, она не гремит громкими лозунгами, но имеет колоссальный потенциал для роста - предлагая выгодный маркетинг-план, развитые логистику и сервис. Теперь, моя задача заключалась в том, чтобы адаптировать инструмент под новый бизнес. Основная цель - создать простую и дублицируемую систему, которая выведет мой бизнес на новый уровень. Все остальное - логистика, система размещения заказов, ввод - вывод денег - уже "заточены" под онлайн. Это очень современная компания с высокими амбициями и своей стратегией поступательного освоения российского рынка.

Надо сказать, что сервис GVO Conference отлично вписался в новую концепцию и на вкладке "Простой сервис для онлайн-бизнеса" вы можете все внимательно изучить. Сегодня я выкладываю идею в открытый доступ. Если Вас интересуют действительно рабочие инструменты для Вашего онлайн-бизнеса, то добро пожаловать.

Бизнес социальных сетей

2011-12-19T10:27:00.000+06:00

Как мы знаем, компании многоуровневого маркетинга "покупают" наше "теплое" окружение. Функцию выстраивания доверительных отношений они отдают консультантам, за собой оставляя поставку продукции, автоматизацию приема-выдачи заказов и т.д.. Это главный постулат сетевого маркетинга. Подумайте, у любой компании сетевого маркетинга есть финансовой ресурс в тысячи раз превосходящий ресурс отдельно взятого консультанта. Каждая компания может организовать рекламу своих услуг в интернете, ведь конечный потребитель в сети находится всего в одном клике от "корзины". Сетевой маркетинг в данном случае и не нужен - интернет дает возможность через онлайн-магазины выходить напрямую к клиенту.

Как мы видим, эра интернет отнюдь не уменьшила значение сетевого маркетинга. Сетевые компании живут и развиваются, потому что владеют важнейшим ресурсом - дистрибьюторами имеющими доверительные отношения со своим окружением. Все, что мы делаем должно работать на развитие отношений. С другой стороны, развиваясь как личность мы повышаем качество нашего окружения, ведь подобное притягивается подобным.

К определенному возрасту каждый из нас формирует вокруг себя свое сообщество. Именно к нему мы обращаемся в первую очередь, когда начинаем развивать свой МЛМ-бизнес. Благодаря развитию социальных сетей, мы поддерживаем отношения с одноклассниками, родственниками и просто знакомыми. В интернете достаточно легко находить людей по сходным интересам - попробуйте создать сообщество любителей кошек и через несколько часов в нем будут участвовать несколько десятков человек. Таким образом, можно создавать целевые сообщества, продвигаться в них, выстраивать доверительные отношения.

Вот вам и список для работы. Самое главное делать предложение лично, а не разбрасывать ссылки и ваш список контактов никогда не закончится.

Ключевые принципы работы в социальных сетях

2011-12-17T02:10:00.000+06:00

В этой статье я поделюсь ключевыми принципами, которые я использую для поиска кандидатов в бизнес через интернет. У меня есть опыт работы на улице - раздача листовок, в одно время, была моим методом привлечения новых "клиентов со скидкой". Вообще-то, когда на улице хорошая погода, вполне можно "порезвиться", но в данном методе есть существенный минус. Сейчас я поясню о чем идет речь. Когда мы продаем идею нашего бизнеса, мы продаем привлекательность того, что нужно делать, чтобы достичь поставленного результата. Стоять на улице с листовками - сегодня не привлекательно. Обратите внимание, сколько сейчас в интернете предлагается различных "систем". Каждая такая "система - клон" предлагает способ как, например, "без единого гвоздя...", пардон, "без единого звонка создать организацию дистрибьюторов в 10000 человек" или "потенциальные дистрибьюторы будут искать вас, чтобы заплатить деньги" и т.д. В каждом случае, предлагается некий комфортный способ достижения цели, который ставится в противопоставление "старым методам, которые не работают". Для людей очень важно то, что именно нужно делать, чтобы получить результат и за это они готовы платить деньги. Методы должны быть привлекательными и простыми. Но, за "бизнесом в домашних тапочках" должна стоять результативность, а она стремительно падает с увеличением количества "новых революционных систем построения бизнеса в интернете" на квадратный метр.

Я пошел другим путем. Моя цель - не подписной лист в 10000 человек. Я концентрируюсь на целях и задачах, которые естественным образом вытекают из самой идеи многоуровневого маркетинга. Я занимаюсь развитием сетевой организации, которая живет в совершенно реальном мире, проводит мастер-классы, ходит в баню, проводит презентацию новых каталогов. Интернет для меня - это, прежде всего, сообщество живых людей, которые находятся от меня на расстоянии "клика":

Вот мне и подумалось, зачем, если сегодня в интернет не вышел только ленивый, искать людей на улице?

Итак, принципы которые я использую. На сколько они результативны? Данная методика использовалась мной на старте в России известной американской компании. Результат - 18 оплаченных партнеров в первой линии (вход $361). На тот момент это лучший результат по России.

Я перечислю принципы, если интересуют детали, пишите мне в Facebook.

Старт вашего бизнеса - "на земле". Самые первые люди к которым вы обращаетесь - ваши знакомые - "теплый рынок".
Создать аккаунты в крупнейших социальных сетях.
Находить сетевиков, которые вам интересны и добавлять их в друзья.
Создать блог и настроить трансляцию постов в социальную сеть.
Периодически добавлять в блог содержание интересное для вашей целевой аудитории, которую вы добавляете в друзья. Это необходимо для установления доверительных отношений.
Купить комнату для онлайн-презентаций. Составить базовую презентацию и подготовить слайды. Необходимо продумать идею способную зацепить вашу целевую аудиторию - с чем вы к ней пойдете?
Ежедневно лично приглашать на онлайн-презентацию сетевиков из интересующего вас региона, которую проводите лично вы.
После презентации встреча в скайпе и подписание. Потом встреча в "реале" - если того требуют интересы дела.

Мое наблюдение - люди подписываются на спикера, который проводит конференцию. Просто приводить на другого спикера малознакомых людей из интернета не эффективно. Не тратьте время зря на малоэффективную работу. Самый правильный старт - "окрепнуть" в реале, выполнить первую базовую квалификацию, а потом развиваться в интернете и браться за проведение своих вебинаров. Тогда у вас будет уверенность, что бизнес работает и это люди почувствуют.

Резюмирую. В интернете, используя социальные сети, я сам ищу людей, которые мне нужны, в регионах, которые мне интересны. Я провожу живую презентацию и считаю ее самым действенным способом доведения базовой информации.

Что продаётся в интернете лучше всего?

2011-12-15T01:16:00.000+06:00

Некоторое время назад я искренне думал, что в многоуровневом маркетинге существует некий "идеальный" продукт "заточенный" под интернет. Я искал этот продукт и этот процесс напоминал "американские горки" . Но лидерский склад характера помогает делать правильные выводы из окружающей обстановки, не бояться принимать решения и, в конечном итоге, выигрывать.

Чтобы принять правильное решение, нужно пройти через не правильные. Недавно мне рассказали короткую притчу. Успешного бизнесмена спросили - "что помогает вам добиваться успеха в бизнесе?" Он ответил - "правильные решения!" "А, что помогает вам принимать правильные решения?" - "Не правильные решения!" .

В этом секрет успеха. Не бойтесь принимать решения. Дайте себе год упорной работы, а потом судите о результате. Что же лежит в основе упорства? Разумеется, Ваша цель и идея, которая собирает последователей под свои знамена.

Самый востребованный продукт в интернете - это идея. Не товар или услуга Вашей компании, а идея. Это не материальный продукт, вы не заработаете на нем баллы. Это как локомотив за которым идет весь состав - продукт, компания, маркетинг-план. У идеи есть своя рыночная стоимость. Идея, носителем которой являетесь Вы, повышает Вашу рыночную стоимость. Людям интересны личности - носители идеи. Смотрите, как это происходит в политике и делайте выводы.

Так что абсолютно не играет роли, какой продукт продает Ваша компания - была бы организована логистика. Важно носителем какой идеи являетесь Вы. Этим и определяется ценность Вашего личного бренда, что в конечном итоге, ценится больше всего.

Для чего нужен блог?

2011-12-13T12:41:00.000+06:00

Если Вы думаете, что блог нужен только как часть бизнес системы, то Вы жестоко ошибаетесь. Блог только тогда будет представлять ценность для других, когда представляет ценность для Вас.

Лично я рассматриваю блог, как дневник, который помогает мне научиться правильно излагать мысли, структурировать опыт и новые идеи. Блог нужен мне. Как писал Джим Рон - дневник это способ саморазвития. Мой блог играет для меня такую роль.

Все остальное - создание личного бренда в интернете, продвижение своих ссылок и т.д. - следствие от того, что я создаю для себя интересный и нужный контент (содержание). Содержание блога отражает на сколько развита личность и, в то же время, регулярное ведение блога развивает меня.

Так что начните писать для себя. Со временем, возможно, Ваш блог станет инструментом для бизнеса, но это будет только следствие той ценности, которую блог несет лично для Вас.

Самый главный принцип, который может сыграть положительную роль в бизнесе, когда Вы ведете блог - подобное притягивается подобным.

В чем заключается Ваше УКП?

2011-12-13T11:35:00.000+06:00

УКП - это "уникальное коммерческое предложение". Правильно делать предложение - это основа. Наше предложение должно быть в двух действиях. Назовем их "первая встреча" и "вторая встреча". Цель "первой встречи" - "продать вторую встречу". Вполне возможно, что Вы не думаете по этому поводу - первая, вторая. Но, я Вас уверяю, чем больше системы будет в бизнесе, тем больше денег заработают Ваши люди, а значит Вы. На самом деле - первая и вторая встречи - это части "маркетинговой воронки" или "воронки спонсирования". Наша задача проста - пропускать через эту "воронку" необходимое количество людей. Есть такая "магическая" цифра - 40. Сорок человек в месяц Вы "помещаете в воронку",а статистика делает свое дело. Возможно, кто-то сейчас думает: "Я это уже знаю, я так делал и за год подписал 16 человек, проведя 700 встреч". Когда я только начинал в МЛМ, за пол года я подписал 1 (одного) человека. Я поменял компанию и через шесть месяцев в моей структуре было несколько сотен человек. Понимаете, это Ваш бизнес. Вы делаете его ради себя, а не ради компании.

Итак, "первая встреча". План первой встречи.

Установление контакта. Скажите что-нибудь, чтобы снять напряжение. Установите зрительный контакт. Дайте человеку почувствовать себя в "своей тарелке". Сделайте уместный комплимент.
"Прелюдия". Вы высказываете утверждение, которое не предполагает отрицательного ответа. Например: "сейчас есть все - были бы деньги", "любой адекватный человек ищет способ улучшить свое благосостояние" и т.д. Придумайте что-то свое. Цель - внести в разговор интригу, добиться согласия в чем-то малом и пока не существенном.
Продажа идеи. Идея должна покорить своей простотой. Если не покорить, то вызвать по крайней мере интерес. Про продукт не много.
Как реализуется идея. "Принцип рычага". "Один процент усилий от ста человек..."
"Сколько можно заработать?". Я показываю на своем примере или примере другого человека.
Наверняка возникнут вопросы. Предложите посетить офис, познакомить со своим партнером (спонсором), чтобы все увидеть своими глазами.

Вторую встречу проводит спонсор. Хорошо собрать несколько человек в подходящем месте и провести мастер-класс.

Как превратить "бизнес уговора" в "бизнес отбора"?

2011-12-11T17:36:00.014+06:00

Вы наверняка слышали или читали, что сетевой маркетинг - это "бизнес отбора, а не уговора". Так то оно так... Включаем скайп. Дзынь - это кто-то добавился в друзья и понеслась - ссылки, лозунги о самой лучшей возможности сделать деньги. Если попробовать поговорить с этим человеком, то Вы прочувствуете давление, желание Вас уговорить посетить мероприятие и все в этом духе. Я называю такой поход "бизнес отбора на уговоры". Лично у меня он вызывает только раздражение. То же самое делают сетевики в жизни. Я не против прямого разговора в скайпе или в кафе. Но, прежде чем перейти к делу, очевидно, нужно найти способ установить контакт. Давайте на время забудем о работе с "холодными контактами". Это люди, которые о Вас не знают и "слыхом не слыхивали". Очевидно, что если Вы пишите блог и его читают тысячи человек, то этим самым Вы сделали себе промоушн и разговор начать легче, потому что Вас знают. А, что делать, если Вас только недавно покорила "величайшая возможность в мире" - сетевой маркетинг? Вы заключили контракт с компанией, уже заказали продукцию, а что дальше?

В предыдущей статье я написал о том, что сегодня рынок просто трещит от предложений различных товаров и услуг. Кто-то это считает большим минусом - "смотри, косметику можно купить везде" или еще что-то... доступно на каждом шагу. На самом деле, если наш бизнес - сетевой маркетинг 2.0, то товарное изобилие это наш козырь! Это огромный плюс потому, что люди уже отдают за это деньги, а если отдают, значит все, что Вам необходимо сделать - направить денежный поток в Вашу сторону. Как? Здесь мы и будем использовать достоинства "теплых контактов" - шансов быть услышанным в этой категории больше.

Итак, сформулируем идею, которую мы хотим донести своим знакомым... Стоп! Давайте без самодеятельности. Мы будем делать все последовательно, мягко пропуская своих знакомых через "воронку спонсирования". Если делать это жестко, мы рискуем испортить отношения. С чего начинается "горлышко" этой самой "воронки"? В каждой компании, как правило, существует очень короткий рекламный ролик - максимум 3-4 минуты. Задача ролика - заинтересовать. "Рекламным роликом" - может быть и Ваш мастер-класс!

Если у кандидата в его бюджете заложено покупать косметику, средства по уходу за телом, кожей, волосами - я показываю возможность превратить затраты в выгодное вложение, ТАК ИЛИ ИНАЧЕ ДЕНЬГИ ОН ПОТРАТИТ НЕ В ЭТОМ МАГАЗИНЕ, ТАК В ДРУГОМ.

Сетевой маркетинг - это способ продвижения продукции в условиях конкуренции. Где есть конкуренция, там возникают выгодные предложения - акции, скидки... альтернативный способ продвижения товаров.

В чем же заключается отбор? Мы выяснили, что на себя человек тратит определенную сумму, показали идею, которая дает возможность зарабатывать деньги. Теперь, у кандидата два пути - просто поменять магазин и покупать через интернет что-то для себя или поменять магазин и зарабатывать на этой идее. То есть отбор заключается не в том, чтобы выбрать или отклонить, а между тем станет ли знакомый только пользователем или будет строить с Вами бизнес. Ключ к правильной работе - "теплый контакт"! Если знакомый не захочет пользоваться вместе с Вами скидкой и что-то покупать у Вас, то скорее всего у Вас нет с ним доверительных отношений.

Сетевые компании используют Ваши доверительные отношения и платят Вам за это большие деньги. В этом заключается смысл МЛМ-бизнеса. На выстраивание доверительных отношений с конечным потребителем обычные компании тратят годы и миллионы долларов. К определенному возрасту у человека живущему активной жизнью складывается определенный круг знакомых и этого достаточно, чтобы стартовать в бизнесе.

Сложности возникают в том случае, когда у человека не заложено в бюджете покупать ту или иную продукцию. Поэтому ему приходится объяснять, мотивировать, всячески "просвещать". Иногда дистрибьюторы выкупают товар или услугу ради денег, хотя большой потребности в нем нет или выкупают коробками значительные объемы - на 10, 20 - 100 тысяч рублей. Такой бизнес не долговечен. И существует он только благодаря голой мотивации "на деньги".

Каким бизнесом заниматься, каждый решает сам. Ведь главные ценности сетевого маркетинга -финансовая свобода, стиль жизни, путешествия и у каждого свой путь, иногда "через Каштак" или "через Кременкуль":-).

Где создаются самые большие товарообороты?

2011-12-10T10:45:00.002+06:00

Большой товарооборот в сетевом маркетинге, в большинстве случаев, означает большой доход. С этим, я думаю, согласны все. Когда в моей МЛМ-карьере наступил момент осознанного выбора компании, во главу угла я поставил простой принцип. Он действительно простой - продуктом моей компании люди уже пользуются. Это основополагающий принцип, если я хочу создать финансовый актив, который в течении многих лет будет приносить резидуальный доход.

Некоторое время назад, мне на глаза попалась очень интересная статья. Я рекомендую ее всем, для кого сетевой маркетинг является бизнесом, а не просто тусовкой с возможностью "нарубить капусты". Вот эта статья - "Глобальный рынок прямых продаж приценивается к РФ".

Обратите внимание на эти цифры: "Согласно исследованию NathanAssociates, структура российского рынка прямых продаж кардинально отличается от средних показателей индустрии. На основную категорию российского рынка «Косметика и персональный уход» приходится 78%, заметно проигрывают «Товары для дома» – 13% и «Товары здорового образа жизни» – 5%. На глобальном уровне структура распределена более равномерно – 36%, 20% и 21% соответственно."

Наверняка Вы слышали о миллиардных идеях, инновационных продуктах. Но, правда жизни отражается в цифрах и они говорят о многом. Инновации, технологии, яркие личности - все это может отойти на второй план, если Вам приходится убеждать людей. От этого, в конечном итоге, устают и потом говорят - "товарный маркетинг не работает". Он работает и еще как, с вами или без вас.

Итак, выведем "сухой остаток". Правильный выбор - это компания предлагающая продукт, которым уже пользуются люди. Они уже, в любом случае, отдают за него деньги! Поэтому им проще сделать выбор в пользу вашей компании.

Разумеется, на этом не заканчиваются принципы правильного выбора компании. О них мы поговорим в следующих статьях. До связи!

Что такое "сетевой маркетинг 2.0"?

2011-12-08T13:30:00.003+06:00

В одном очень хорошем видео по рекрутированию, известный эксперт в области сетевого маркетинга Сергей Всехсвятский, высказал такую мысль: "уникальный продукт умер". Любой товар, который мы хотим видеть в своей жизни, пользоваться им, благодаря интернет-магазинам, бутикам, крупным и не очень торговым сетям - доступен нам, как говорится, "на расстоянии вытянутой руки". Сегодня на постсоветском пространстве, и я уже не говорю про западные страны, мы можем купить все, что хотим - заказать с доставкой, либо после работы зайти в любимый магазин и насладиться шопингом - самим выбрать то, что нам нравится. И любому товару всегда есть альтернатива - возможность купить, если не здесь, то в другом месте и получить от этого процесса удовольствие.

Сетевой маркетинг 2.0 - это реакция индустрии прямых продаж на изменения, которые происходят на потребительском рынке. Если эти изменения увидеть и понять, то у вас не возникнет вопросов типа "нужен ли сетевой маркетинг 2.0?", "работает ли сетевой маркетинг 2.0?" и т.д. Если вы хотите получать хорошую финансовую отдачу от своего бизнеса, вам просто необходимо учитывать то, что происходит вокруг вас. Если не учитывать эти изменения, то можно очень легко испортить не только свой имидж, но имидж всей компании. А кому нравится навязчивость консультантов некоторых известных компаний? Кому нравятся приставания на улице - "холодные контакты"?

Опять процитирую Всехсвятского - "так мы рискуем, что сетевой маркетинг будет вытеснен на периферию". Эта периферия не обязательно географическая. Традиционно потребители сетевых компаний люди после 30 лет. Можно начать рекрутировать людей моложе 18 лет - и это сегодня происходит в некоторых компаниях. Люди моложе 18 лет - периферия целевой аудитории. К чему это приводит? К доходам 50-100 долларов (максимум!). Если учитывать возможность гипермотивации молодых мозгов, которые быстро загораются, а потом так же быстро остывают, то покой в таком "бизнесе" только снится. Тем не менее, некоторые дистрибьюторы упрямо работают "на периферии" - на улице с "холодными контактами", подписывая десятками в неделю, достигая директорской квалификации за 6-7 лет.

Результата нет - за то какая мотивация к действию!

Итак, на каких принципах мы можем построить доходный МЛМ-бизнес, учитывая реалии современного рынка?

Как в кадровом бизнесе существует "рынок соискателя" и "рынок работодателя", когда предложение рабочей силы больше или меньше предложения рабочих мест, так в сетевом бизнесе существует "рынок кандидата" и "рынок компании". Чтобы зарабатывать много, нужно правильно выбирать компанию. Сегодня рынок кандидата - вы можете выбрать из многих предложений то, которое действительно принесет вам деньги, а не полагаться на супермотивационные презентации "открывающие видение". Это в прошлом. Сегодня люди умнее.
Не ищите "супер-мега-продукт". Продукт должен быть качественным на столько, чтобы вы продолжали им пользоваться даже, когда вы станете миллионерами. Когда люди много зарабатывают, они пользуются качественными товарами. Это факт. Человек в сетевом маркетинге 2.0 делает простое действие - меняет привычный магазин на выгодный, который платит деньги. Понятный качественный продукт освободит вас от "езды по ушам", когда вам нужно будет объяснить за что новый дистрибьютор платит такие деньги. На "езду по ушам", объяснения - обычно уходит много времени и сил. Зачем вам это нужно?
Приглашайте в бизнес целевых людей, но не забывайте, что подобное притягивается подобным. Правильные установки в голове, помогают находить правильных людей, формируют ваш личный бренд, на который идут люди.

Разумеется, список можно продолжить. Например, можно добавить элементарные вещи - оплата через банковскую карту и получение дохода на банковскую карту. Элементарная вещь, да не во всех компаниях это присутствует. Но, ведь это делает ваше предложение более привлекательным! Хотя, если человек пришел в многоуровневый маркетинг "зарабатывать не знаю сколько", возможно он об этом не задумывается, кто ему выплачивает деньги - компания или вышестоящий дистрибьютор - держатель склада.

Наверняка, вы найдете что-то свое. Если будут интересные мысли - делитесь.