"Когда все сказано и сделано,
И сегодняшний день стал лишь воспоминанием,
Мы посмотрим друг на друга, и рассмеемся,
И вздохнем, и покачаем головой
При мысли о том, как было странно
Суетиться и беспокоиться,
Надеяться и молиться
О столь предсказуемом завершении дня.
Приходит рассвет,
Просыпается город,
Вытесняя все заботы и проблемы.
Дети нехотя идут в школу,
Где им предстоит сделать первый шаг к тому,
Чтобы перестать радоваться жизни.
На улицах, по которым гуляет ветер,
Стремятся задержаться воспоминания
О тех, кто в страхе жил
И жизнь была похожа на болото,
Они не знали о праве выбирать,
Предпочитая опускаться все ниже.
Полуденное солнце ярко светит тем,
Кто ищет свет.
Для тех же, кто прячется в норе,
Тьма скрывает все вокруг.
Солнце опускается за горизонт,
Приближаются сумерки,
Превращая воспоминания в страх.
Возможность что-то изменить снова упущена,
Мы поднимаемся по лестнице... и вздыхаем.
Он повернется и скажет:
"Какой длинный день".
Она зевнет,
Кивнув в ответ.
Наступила ночь.
Глядя на ухмыляющуюся луну,
Ты с тоской понимаешь,
Что вновь упустил свой шанс.
Постель разобрана,
Пора спать и набираться сил,
Чтобы снова жить
Воспоминаниями, которые мы храним."
С этими мыслями вы можете не соглашаться. Я лишь делаю пометку для себя, чтобы подумать и извлечь "рациональное зерно". Речь идет о важности обучения и роста в личностном плане. Можно привлечь людей только "на деньги", но такая организация будет не устойчивой - завтра они уйдут, где денег обещают больше.
Люди хотят получить нечто большее, чем просто деньги.
Большинство людей приходящих в сетевой маркетинг не видели блага, которые можно получить имея доход, например, в 100000 рублей. Поэтому для них это пустой звук. Даже если нарисовать перед ним картинки будущего, сегодня он будет "смотивирован", а завтра все забудет, потому что в его голове не произошло изменений. Изменения в личностном плане - это как залог перехода из состояния бедности в состояние изобилия. Эти изменения происходят на тренингах - в процессе обучения.
Прежде всего, мы ищем людей, которые хотят обучаться новому, чтобы вырасти в новой для них области деятельности и получать с этого доход. Хотят... но реактивный образ мышления, лень, страх - мешают им. Ведь, чтобы преуспеть, необходимо развить в себе новые навыки, а для этого нужно трансформировать себя изнутри.
Все слышали, что в МЛМ бизнесе успеха достигают "коммуникаторы" - люди, которые способны к эффективному общению. Но, если одному человеку нечего сказать другому человеку, то какая тут "коммуникация"? Одна из проблем общения - пустота в голове, от которой, кстати, рождается "многословие не в тему".
У меня есть предположение, что "чудесные исцеления", которые происходят в сетевых компаниях - на 90% это следствие изменения образа жизни и личностного роста, и только 10% благодаря витаминам и микроэлементам.
Примерно так думает "среднестатистический" сетевик, обращающий свое внимание на возможности глобальной сети.
Между тем, дело совсем не в баночках. Давайте разбираться в чём.
В умах многих, ушедших в интернет за насущным хлебом, существует стереотип - бизнес в интернете возможен только с каким-то особым "удобным" продуктом, "заточенным" под интернет. И я тоже так думал.
Сейчас я хочу выделить основные моменты, которые помогут вам разобраться, какую компанию и какой продукт выбрать, если большая часть вашего бизнеса находится в интернете. И такое бывает :)
Итак, вот картинка от которой "бегут" многие, желающие развивать свой бизнес в интернете. И, в принципе, правильно делают.
Вы сами арендуете помещение под склад.
Вы вкладываете свои деньги в ассортимент.
Вы нанимаете помощника или помощников, которые будут вам помогать и платите им деньги.
Вы получаете вознаграждение на всю структуру в виде продукта. Продукт продаете - обналичиваете деньги и выдаете их по ведомости.
Вы в ручную считаете объемы продаж и отправляете эти данные в компанию.
Вы можете получить свои заработанные деньги только через свой или вышестоящий склад.
Вы привязаны к складу.
....
Примерно так. Меня это тоже не устраивает, но в основе моего бизнеса - "реальный" товар.
Правильный выбор МЛМ-компании сегодня - определяет стиль ведения бизнеса. Сегодня не так важно, что продает компания - "осязаемый" товар или услугу. Вы так же можете оплатить товар через интернет и получить его курьером, практически не отрывая "пятую точку" от стула.
Судите сами:
Вы заказали продукцию через ваш собственный интернет-магазин, сидя дома, используя банковскую карту.
Вы получили товар на дом или через "пункт выдачи".
Вы получаете ваше вознаграждение прямо на банковскую карту и обналичиваете деньги в банкомате, в любой точке мира.
Вы контролируете товарообороты вашей структуры в режиме реального времени. Оплата за продукцию поступает через современные платежные средства - банковские карты и терминалы.
Не важно где находится ваш партнер. Базовые знания о бизнесе, чтобы стартовать он может получить через интернет.
....
Я показал два "товарных" бизнеса. Разница есть.
Сегодня "технически" нет большой разницы - "материальный" это товар или просто услуга - в обоих случаях, вы не сильно напрягаетесь, чтобы воспользоваться продуктом и действительно можете строить бизнес из дома воспользовавшись интернет.
Что же тогда продвигать в интернете? Чем заинтересовывать людей?
Идея.
Это и есть тот "не материальный" продукт, который продается лучше всего. "Баночки" продадутся сами, если вашим партнерам понравится идея. Идею легко продавать через интернет, главное чтобы компания обеспечивала необходимый ассортимент и сервис.
Идея и есть ваш "инфопродукт".
И здесь, начинается маркетинг. Кто-то пишет книгу, кто-то создает свою систему ведения бизнеса и продает ее в интернете, привлекая целевую аудиторию. Но, это уже совсем другой бизнес.
А нужно ли все так усложнять? Ключевой человек, который станет Вашим партнером, как говорится, "товар штучный". Это человек который Вас слышит, потому что Вы услышали его.
Вот и получается, что МЛМ-бизнес это не продажа "баночек", а поиск людей, которые готовы Вас услышать, но, первый шаг делаете Вы и в этом заключается весь сетевой маркетинг.
Теперь вопрос. Что интереснее - развиваться в личностном плане, учиться находить общий язык с людьми, осваивать навыки коммуникации или изучать новые системы продвижения в интернете, что-то делать на компьютере? Что Вы находите для себя более полезным?
Вы наверное слышали такое выражение "финансовая свобода"? Это очень популярный термин, который отлично "продается" в сетевом маркетинге.
Люди желают свободы, но что такое свобода "финансовая"? Самые "финансово свободные" люди - это бомжи. Как ни странно...
Для меня слово СВОБОДА, стоит в одном ряду со словом ЛЮБОВЬ. Это внутреннее состояние души - ни каким боком не зависит от финансового состояния. Деньги относятся к свободе так же как и расчет к любви. Деньги не могут быть критерием свободы. Деньги - это пустые ячейки, содержимое которых мы заполняем сами. Вопрос - "чем?".
Человек делает шаг к Свободе в момент принятия решения. В тот момент, когда человек берет на себя ответственность за свою жизнь он становится свободным.
Внутренняя свобода, которую нужно воспитать в себе, со временем, приобретает внешнюю форму. Вы начинаете притягивать близких по духу людей, за все что вы беретесь - все у вас получается. Вы успешны.
Я прекрасно понимаю, что подразумевают люди говоря о "финансовой свободе". Но, само выражение, на мой взгляд, смещает акцент. "Финансовая свобода" - найдет человека, который свободен в своем сердце и делает продуктивные действия в той области, которая ему близка.
Мудрый Энштейн высказал такую мысль: "мы пытаемся решить проблему находясь на том уровне восприятия, на котором эта проблема была создана". Это не точная цитата, но смысл я передал верно. Когда человек приходит в сетевой маркетинг, в большинстве случаев, он делает это потому, что хочет использовать возможность, которая даст ему то, чего в его жизни сейчас нет или очень мало. Например, не хватает денег.
Мое "открытие" уходящего года - главная причина, почему "пробуксовывают" чистолюбивые планы - усложнение. Привычка подходить к решению простой задачи - не простыми методами, в корне, имеет известный синдром - Имитация Бурной Деятельности (ИБД).
Я не скажу, что не знал этого. Я это ЗНАЛ, но не думал, что этот синдром может быть на столько скрытым.
Приходят сообщения с блогов на которые я подписан. Люди строят планы... У меня тоже есть планы и, кстати, в декабре, я достиг уровня 25% по карьерной лестнице в своей копании, так что на 2012 год планы есть. Но, вот главная причина, почему уровня 25% я не достиг еще два месяца назад - страсть усложнять, подходить к решению не стандартными методами. Это как бы плюс, но в сетевом бизнесе - чаще минус.
Почему так происходит? Потому что есть вещи, которые дают сто-процентный результат, но они "не удобны", "не интеллектуальны", "устаревшие", "не соответствуют имиджу". Уровень восприятия не позволяет посмотреть на проблему со стороны - усложнять и делать то, что нравится, не означает делать бизнес.
Люди не достигшие больших результатов, склонны усложнять. Это касается не только бизнеса, но и личной жизни, кстати... Привычка усложнять остается в нас из "прошлой жизни", это тот уровень восприятия, который не дает нам двигаться вперед.
Интернет - веселая штука. Один авторитетный чел, например, Билл Гейтс, кидает в массы мысль, что "если у вас не будет бизнеса в интернете, то у вас вообще бизнеса не будет". При этом, Билл, имеет свои интересы, внушая подобную мысль общественности. Масса сетевиков решила, что эти слова относятся к ним, они начали бурную деятельность в интернете и... бизнес встал, как говорится, колом. Я знаю консультанта одной компании, очень симпатичного мне человека, которая уйдя с головой в интернет, переподписалась под "медийного" спонсора и через год работы она только на 9%...
Я за интернет. Но в интернете, любой, кто кидает в массы какую-то идею - имеет свой интерес в том, чтобы эта идея продвигалась в массы. Поверьте, в большинстве случаев, не факт, что эта идея сработает на ваш бизнес и он начнет расти. Более того, некоторые партнерки, которые сейчас активно продвигаются, вообще способны похоронить нормальный сетевой бизнес.
Усложнение и ИБД - ходят рука об руку и, в большей степени, ей подвержены те, кто "строит бизнес в интернете".
Кстати, сетевая компания тоже может поощрять ИБД - продукт ведь потребляется, а это главное. Не достиг консультант результатов - не беда, на его место придет другой, бренд компании раскручен - замена найдется легко.
Хозяйке на заметку - работа с "холодным рынком", в большинстве случаев, имитация бурной деятельности. В основе сетевого маркетинга лежит простой принцип использования своего "теплого" окружения и доверительных отношений. На качество Вашего окружения оказываете влияние именно вы и ни кто другой. Качественного скачка не произойдет, если не развиваться как личность.
Где же на самом деле лежат деньги? Я надеюсь, что Вы воспримите серьезно мой ответ. Деньги, на самом деле, в нескольких метрах от Вас стоят на полочке в Вашей ванной комнате. Пока Вы ищите сложный ответ на простой вопрос где-то в интернете, потому что это кто-то Вам сказал, Вы продолжаете отправлять свои деньги в канализацию. Вложенные деньги в продукт, который Вам нравится должны работать на Вас. Неужели разобраться в контекстной рекламе легче, чем донести до "теплого" рынка эту простую мысль?
Деньги "лежат" в простоте. Не усложняйте себе жизнь...
В одном из предыдущих постов я писал, что в интернете люди ищут "легкие деньги". Это действительно так. В этой заметке я расскажу о причине - почему так происходит.
Я получаю много рассылок, где авторы говорят о том, что "старые методы не работают". Методы действительно не работают, если они используются вне системы бизнеса.
Если рассуждать о "старых методах", не попробовав эти методы в системе, то получается не справедливо. Еще раз акцентирую внимание - работают все методы, ДАЖЕ лапша на улице, если эти методы применяются в системе.
Другой вопрос, что все люди разные. И каждый человек выбирает свои методы работы, которые ему ближе, не забывая о системном подходе к бизнесу. Например, не все люди "коммуникаторы". Тех, кто хочет делать бизнес "на автомате" - не общаясь, не звоня по телефону - огромное количество. Такие люди с удовольствием принимают участие в партнерских программах, где вход баксов 40 и ежемесячная оплата в пределах десятки. Здесь действительно есть шанс, что не обязательно общаться, сидеть на телефоне, работать "старыми методами". Достаточно кинуть предложение по подписному листу и пол дела сделано - уже можно заработать несколько сотен баксов.
Но, как бы там ни было, самые большие деньги в МЛМ-бизнесе зарабатывают именно те, кто умеет общаться - "коммуникаторы". Просто потому, что у "коммуникатора" больше шансов пригласить такого же "коммуникатора" и бизнес будет развиваться значительно быстрее. Но, самое главное даже не в этом. "Коммуникатор" может заключать сделки на большую сумму. Например, если цена входа в Ваш бизнес 300-400 долларов, то Вы вряд ли построите его ориентируясь только на тех, кто желает строить бизнес "на автомате". Это высокая цена входа, для аудитории не желающей общаться.
Чтобы это понять, нужно представлять как люди принимают решения. Когда страх перевешивает сумму сделки, никакие рассылки не помогут закрыть сделку. Если Вы работаете только через интернет, Вам необходимо выделиться среди общей массы и выйти на потенциального кандидата напрямую. Здесь ключевую роль сыграет Ваш авторитет.
С другой стороны, чем выше цена сделок, тем больше доход. Я бы сказал так - если человек не желает развиваться в направлении "слышания и слушания" людей, то у него нет шансов построить серьезный МЛМ-бизнес. Доход будет идти за счет "партнерок". А Вы этого хотели, когда пришли в МЛМ? "Партнерки" - это хорошо и я тоже на этом зарабатываю "как бы между прочим", но это не то, ради чего...
Но, не все так мрачно:))) С чего-то всегда можно начать. У Вас ведь есть блог? Если нет, то сделайте, можно и бесплатный. Обратите внимание, что блоги известных людей, политиков, собирающих десятки тысяч людей на митинги - сделаны на платформе ЖЖ. Вам задание. Проведите интервью с людьми, которые рядом с Вами - работают или учатся. Услышьте людей! "Старые методы" - поэтому и "не работают", что дистрибьюторы кроме себя не слышат ни кого. Соберите статистику. Вопросы я предлагаю следующие: "Что изменится в твоей жизни, если ты будешь зарабатывать 1000 (2000, 3000) долларов дополнительно и у тебя появится свободное время?", "Ты веришь в это?", "Что ты для этого делаешь?", "Что конкретно изменится?", "Что конкретно купишь для себя?", "Что это тебе даст в конечном итоге?". Скажите, что Вы создали блог и сейчас готовите интересную статью, Вы просите помощи дать это небольшое интервью для статистики, которую озвучите в новой статье. Такие интервью вызывают интригу - "что там за блог у Марьи Ивановны?" Это будет первый шаг растопить лед в Вашем окружении. Не нужно делать бизнес-предложений, просто услышьте людей. А они сами спросят чем Вы занимаетесь и почитают Ваш блог. А кто не спросит, тот нам и не нужен в МЛМ бизнесе.
Развивайте умение общаться и Ваш МЛМ "заработает".
